而去年我跟一个投资人吃饭聊天，睡前适我们的共同感受是，餐饮业的确正在经历两极现象，正在经历一场大洗牌。

”开餐馆，腿经从古至今是“江湖”行当。可惜，睡前适张兰忽略了最重要的一点，要想成为餐饮界的百年老店，没有几道独特的名菜，也没有与时俱进的创新精神，光靠营销是长久不了的。

有鉴于此，腿经张兰也决定引入外部投资者。里面的装修和陈设极尽奢华：睡前适一只水晶杯上万、睡前适一把椅子18万，一盏水晶吊灯40多万，甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道，当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了，“奢华”背后，俏江南声名鹊起，接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。结果大众化没实现，腿经“高端”的牌子却被砸了。

迫于无奈，睡前适张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC，张兰本人则套现12亿元。没有名气、腿经没有背景，张兰只能把计划书做得专业漂亮，让国贸一看就觉得自己是行家，从而赢得信任。

但即便如此，睡前适张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，睡前适在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。

因为担心自己太过思念儿子而提前回国，腿经张兰连随身带来的儿子的照片都是扣着放在床头柜上，实在受不了了，翻过来看一眼又快速地扣上。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，睡前适尤其是竞争对手的营销策略的变化，睡前适以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

document.writeln('关注创业、腿经电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、睡前适求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、腿经替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，睡前适所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

(责任编辑：迈克尔杰克逊)

• ·打败低效：开学季手帐大作战
• ·豪出新境界 宝马xDrive 40i M运动套装
• ·内在提升:解析马自达2019款CX-5
• ·房企三天内二线城市拿地超780亿
• ·FB一季度营收150.8亿美元 净利24.3亿同比下滑51%
• ·东方园林欠薪事件:六成员工被优化
• ·播放量被“谋杀”后，爆款的标准还能信什么？
• ·CBA第23周大事件：周琦去哪儿尘埃落定 巩晓彬重返山东
• ·林彦俊遭真粉套路叫阿姨
• ·长安福特一球成名 纵享优惠
• ·乒联世界排名马龙重返前五 丁宁樊振东仍然领跑
• ·弑母案吴谢宇曾到酒吧当男模 疑似其陪酒视频曝光
• ·《往日不再》首日补丁24GB
• ·不是吹牛，我在公安局开的“网店”买到了橡皮艇
• ·镜中多奇境依旧爱丽丝
• ·原配捉奸反被告，现在老王这么牛？